ملاحظة عن النولون

يقارن كثير من المشترين عروض السعر على أساس قيمة البضاعة وحدها، ثم يفاجئهم الفارق عند التسليم. النولون ليس بنداً ثابتاً: يتحرك مع حجم الشحنة، وموسم الحركة، وازدحام ميناء الوصول، وتوفر الحاويات الفارغة في ميناء التحميل.

لهذا نسعّر بشروط واضحة من البداية — FOB أو CFR أو CIF — ونوضح ما الذي يشمله كل منها وما لا يشمله. المشتري الذي يعرف تكلفته النهائية قبل التوقيع لا يعود ليتفاوض بعدها.